Marketing Week - Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος: Όραμα, στόχοι και προτεραιότητες της επόμενης τριετίας

Παρασκευή, 17 Νοεμβρίου 2017

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Marketing

Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος: Όραμα, στόχοι και προτεραιότητες της επόμενης τριετίας

12 Σεπτεμβρίου 2017 | 16:48 Γράφει το MarketingWeek   Online Team Topics: Retail,Θεσμικά

Στις 21 Ιουνίου πραγματοποιήθηκαν οι εκλογές για την ανάδειξη του νέου ΔΣ του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ), με μεγάλη συμμετοχή των μελών του. Tα νέα μέλη, αναλαμβάνοντας, εκφράζουν το όραμά τους και θέτουν τους στόχους και τις προτεραιότητες της τριετίας που θα ακολουθήσει.

Στο νέο ΔΣ του ΙΠΕ, Πρόεδρος αναδείχθηκε ο Αντώνης Ποταμίτης, ενώ Αντιπρόεδρος ανέλαβε ο Γιώργος Ευσταθόπουλος, Γενικός Γραμματέας ο Ηλίας Πολυχρονόπουλος και Ταμίας ο Κώστας Σωτηρούδης. Κοινός τόπος στις δηλώσεις που ακολουθούν αποτελεί η ανάγκη για προάσπιση των συμφερόντων των μελών του Ινστιτούτου αλλά και της κοινότητας των πωλήσεων συνολικά, σε μια περίοδο που κρίνεται ως ιδιαίτερα απαιτητική και μεταβατική, με πλήθος τεχνολογικών και οικονομικών προκλήσεων.

«Θα πρέπει να αναδείξουμε τους έμψυχους πόρους μέσα από την υιοθέτηση των νέων τεχνολογιών»
Αντώνης Ποταμίτης, Πρόεδρος ΔΣ, CEO, West SA
Το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος είναι ένας ισχυρός φορέας, που προασπίζει με αποτελεσματικό τρόπο τα συμφέροντα των μελών του καθώς και του συνόλου του κλάδου των Πωλήσεων, φροντίζοντας να ενημερώνει κατάλληλα και έγκαιρα για τις νέες τάσεις που επικρατούν στην αγορά. Στη σύγχρονη κοινωνία των Πωλήσεων θα πρέπει να αναδείξουμε τους έμψυχους πόρους μέσα από την υιοθέτηση των νέων τεχνολογιών, χωρίς όμως να αφήνουμε περιθώρια να αντικατασταθούν τα στελέχη των Πωλήσεων από τις ψηφιακές πλατφόρμες. Το ΔΣ του ΙΠΕ, αισθανόμενο τις υποχρεώσεις που δημιουργούνται, πιστεύει ότι με τη δικτύωση, την εκπαίδευση και την πλουραλιστική γνώση της αγοράς θα καταφέρει να γίνει ο πρωταγωνιστής των εξελίξεων, θέτοντας συνεχώς νέους στόχους.

«Στόχος, η κατάταξή του στους μεγαλύτερους οργανισμούς της χώρας»
Γιώργος Ευσταθόπουλος, Αντιπρόεδρος ΔΣ, Εμπορικός Διευθυντής, Melissa Kikizas
Πριν από 10 χρόνια κάποιοι το οραματίστηκαν και το καθιέρωσαν ως σημείο αναφοράς των πωλήσεων! Αξιολογώντας τα δεδομένα της εποχής, το ΙΠΕ στοχεύει σε σταθερή και μακροχρόνια ανάπτυξη, με στρατηγικές κινήσεις και εξωστρέφεια. Στόχος, η κατάταξή του στους μεγαλύτερους οργανισμούς της χώρας, με καινοτομίες που αποσκοπούν στην εκπροσώπηση του κλάδου των πωλήσεων, στη συνεργασία με εταιρείες, οργανισμούς και εκπαιδευτικά ιδρύματα αλλά και στην ανάπτυξη της εκπαίδευσης και πιστοποίησης του επαγγέλματος των πωλήσεων. Ο κλάδος των Πωλήσεων στην Ελλάδα μπορεί και πρέπει να αποτελέσει το όνειρο που γίνεται πραγματικότητα.

«Να ενημερώσουμε τους νέους ανθρώπους για το πόσο συναρπαστικός είναι ο κόσμος των πωλήσεων»
Ηλίας Πολυχρονόπουλος, Γενικός Γραμματέας ΔΣ, Head of Corporate Market, Cyta HELLAS
Η πώληση και το επάγγελμα του πωλητή είναι η πλέον παρεξηγημένη έννοια στον χώρο των επιχειρήσεων. Κι όμως, είναι το μόνο επάγγελμα που δεν αντιμετωπίζει υψηλά ποσοστά ανεργίας! Το παράδοξο μάλιστα είναι ότι οι εταιρείες ζητούν συνέχεια πωλητές, παρέχοντας ικανοποιητικά πακέτα αμοιβών, αλλά δυσκολεύονται να βρουν, τη στιγμή που χιλιάδες άνθρωποι είναι άνεργοι. Αυτό προσπαθούμε να αλλάξουμε στο ΙΠΕ, προσπαθούμε να τοποθετήσουμε το επάγγελμα του πωλητή στη θέση που πραγματικά του αξίζει και να ενημερώσουμε τους νέους ανθρώπους για το πόσο συναρπαστικός είναι ο κόσμος των πωλήσεων!

«Ευθυγράμμιση των δραστηριοτήτων μας με τις εξελίξεις στον χώρο των πωλήσεων»
Κώστας Σωτηρούδης, Ταμίας ΔΣ, Regional Sales Manager, Praktiker Hellas

Σε μια ταχύτατα μεταβαλλόμενη εποχή, η ευθυγράμμιση των δραστηριοτήτων μας με τις εξελίξεις στον χώρο των πωλήσεων αποτελεί έναν από τους βασικούς πυλώνες της δραστηριότητάς μας. Στόχος για την επόμενη τριετία είναι να διατηρήσουμε έναν υγιή και ισχυρό οργανισμό, διατηρώντας τα υπάρχοντα μέλη αλλά και ενδυναμώνοντας τον με νέα από όλους τους κλάδους της αγοράς.

«Να καθιερωθεί το ΙΠΕ ως το σημείο αναφοράς των ανθρώπων των πωλήσεων στην Ελλάδα»
Ιωάννης Τερψίδης, Μέλος ΔΣ, CEO, Impact
Θα συμβάλλω ώστε το ΙΠΕ να γίνει το excellence center αναφορικά με τη μεταφορά βέλτιστων πρακτικών από την Ελλάδα και το εξωτερικό, αλλά και να καθιερωθεί ως το σημείο αναφοράς των ανθρώπων των πωλήσεων στην Ελλάδα που προσβλέπουν στην εξέλιξη του επαγγέλματός τους μέσα από διαδικασίες πιστοποίησης και επαγγελματικής δικτύωσης.

«Μία από τις πιο σημαντικές καθημερινές λειτουργίες στο οικονομικό γίγνεσθαι οι πωλήσεις»
Περικλής Κανέλλος, Μέλος ΔΣ, Business Segment Executive Director, Wind Hellas
Ο ρόλος του ΙΠΕ είναι να αναδείξει τις πωλήσεις σαν μία από τις πιο σημαντικές καθημερινές λειτουργίες στο οικονομικό γίγνεσθαι και να βοηθήσει στην αναγνώρισή τους σαν κινητήρια δύναμη ανάπτυξης, τόσο για τις εταιρείες όσο και για τα άτομα.

«Να ενδυναμωθεί και εξελιχθεί το Ινστιτούτο Πωλήσεων»
Βαγγέλης Καλαμπόκας, Μέλος ΔΣ, Sales Director Off Trade, DIAGEO
Θα πρέπει να συμβάλλουμε δυναμικά έτσι ώστε να γίνουν πράξη αυτά που έχουμε οραματιστεί: Να αναβαθμιστεί ο ρόλος του πωλητή και να πάρει τη θέση που του αξίζει καθώς και να ενδυναμωθεί και εξελιχθεί το Ινστιτούτο Πωλήσεων.

«Να αποδώσουμε τα εύσημα εξίσου, τόσο στο έργο όσο και στους δημιουργούς του»
Κώστας Βαλκάνας, Μέλος ΔΣ, Διευθυντής Πωλήσεων, Αθηναϊκή Ζυθοποιία AE
Είναι υποχρέωσή μας να συμβάλλουμε τα μέγιστα για την αναβάθμιση του ρόλου του ΙΠΕ, και καθήκον γιατί έχουμε όλοι έναν κοινό σκοπό: Να τοποθετήσουμε, ας μου επιτραπεί η έκφραση, στο ίδιο βάθρο και να αποδώσουμε τα εύσημα εξίσου τόσο στο έργο όσο και στους δημιουργούς του, δηλαδή τους ανθρώπους των πωλήσεων.

«Προτεραιότητα η πιστοποίηση του επαγγέλματος του πωλητή»
Άγγελος Μάρκου, Μέλος ΔΣ, Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Γαία Τρόφιμα

Μια νέα θητεία ξεκινάει, με βασικές προτεραιότητες την πιστοποίηση του επαγγέλματος του πωλητή, την εκπροσώπηση και τη δικτύωση μας. Θα υλοποιηθούν στο ακέραιο. Καλώ όλους τους επαγγελματίες των πωλήσεων, να εγγραφείτε και να υποστηρίξετε το όραμα και τον σκοπό του Ινστιτούτου. 

«Να κάνουμε πράξη όλους τους στόχους που έχει θέσει το ΙΠΕ»
Δημήτρης Παρασκευόπουλος, Μέλος ΔΣ, Sales & Trade Marketing Director, JT International Hellas
Θα ήθελα να σας ευχαριστήσω που με τιμήσατε με την εκλογή μου στο ΔΣ του ΙΠΕ. Με βάση την 28χρονη εμπειρία μου στις πωλήσεις, θα εργαστώ ώστε να κάνουμε πράξη όλους τους στόχους που έχει θέσει το ΙΠΕ.

«Ρόλος του ΙΠΕ να αναβαθμίσει την εκπροσώπηση του κλάδου»
Αντώνης Κουτσιούμπης, Συνδεδεμένο Μέλος ΔΣ, Sales O.T. (Organized Trade), Pesico - Tasty
Επειδή η μέχρι σήμερα εκπροσώπηση και ανάδειξη του κλάδου των πωλήσεων δεν είναι αυτή που αρμόζει, ο ρόλος του ΙΠΕ θα είναι να αναδείξει, να εκφράσει και να αναβαθμίσει την εκπροσώπηση του χώρου αυτού.

«Να γίνει το ΙΠΕ κάτι πραγματικά μεγάλο»
Παναγιώτης Αδαμαντιάδης, Αναπληρωματικό Μέλος ΔΣ, Retail Sales Director, Άλφα Κουκουτάρης (Κατ. Ζύμες)
Η σκέψη όλων των μελών θα πρέπει να είναι, το πως θα αξιοποιήσει ο καθένας ξεχωριστά, αλλά και όλοι σαν ομάδα μαζί, τις δυνατότητες που έχουμε στη διάθεσή μας ώστε να γίνει το ΙΠΕ κάτι πραγματικά μεγάλο.

«Το ΙΠΕ πρέπει να δίνει τον παλμό των πωλήσεων»
Νικόλαος Πρέζας, Αναπληρωματικό Μέλος ΔΣ, Γενικός Διευθυντής Επιβατικών Οχημάτων, Mercedes Benz Hellas
Το ΙΠΕ πρέπει να δίνει τον παλμό των πωλήσεων στην Ελλάδα. Οφείλει να είναι ο κύριος εκφραστής των σύγχρονων τάσεων, στο πεδίο αυτό, στη χώρα μας.

«Να ενισχυθεί το πλαίσιο προσωπικής ανάπτυξης κάθε πωλητή»
Μάριος Σίνας, Αναπληρωματικό Μέλος ΔΣ, Mobile Solutions Sales Manager, Entersoft
Φιλοδοξώ να βοηθήσω ώστε να σχεδιαστεί και να υλοποιηθεί ένα αποτελεσματικό πλάνο ανάπτυξης του ΙΠΕ και να ενισχυθεί το πλαίσιο προσωπικής ανάπτυξης και εξέλιξης κάθε πωλητή.

«Καθορισμός στόχων και στρατηγικό σχέδιο, θα απογειώσουν τη λειτουργία του Ινστιτούτου»
Γιώργος Δρακουλάκος, Αναπληρωματικό Μέλος ΔΣ, Head of Commercial Learning and Development, Response
Ο καθορισμός των στόχων καθώς και το στρατηγικό σχέδιο, πιστεύω ότι είναι τα 2 συστατικά που θα απογειώσουν τη λειτουργία του Ινστιτούτου. Είμαι εδώ για να βοηθήσω, τόσο στο σχεδιασμό όσο και στην υλοποίηση αυτών.

«Αρωγή στην παροχή υπηρεσιών εκπαίδευσης, καθοδήγησης και mentoring»
Γιώργος Μπάκος, Αναπληρωματικό Μέλος ΔΣ, Διευθυντής, KPMG
Είναι ιδιαίτερη τιμή να σε επιλέγουν για να εκπροσωπείς το επάγγελμα των πωλήσεων. Όραμα μου είναι η ενίσχυση του ΙΠΕ έναντι των θεσμών, ο προσεταιρισμός νέων και νεότερων σε ηλικία μελών, και η αρωγή στην παροχή υπηρεσιών εκπαίδευσης, καθοδήγησης, mentoring και αξίας στο Ινστιτούτο.

Marketing Week Online( 12 Σεπτεμβρίου 2017)
Έχετε άποψη;
Ο σχολιασμός των άρθρων προϋποθέτει την Είσοδο σας στο Marketing Week Online.
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Δείτε ακόμη...

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σήμερα

Τα πιο δημοφιλή Topics

Προτεινόμενες ειδήσεις

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Συνεντεύξεις / Πρόσωπα

 

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Industries

Τρόφιμα - Ποτά

International

Τηλεπικοινωνίες

Πολιτισμός / Ψυχαγωγία

Δημόσιος Τομέας

Retail

©2017 Boussias Communications, all rights reserved. Κλεισθένους 338, 153 44 Γέρακας, info@boussias.com, Τ:210 6617777, F:210 6617778